Vlippy en DHDL: Así fue el acuerdo con Ralf Dümmel después del show

"¿Quién quiere salir con nosotros?", preguntaron Bianca y Malte Fürstenberg tras presentar su producto "Vlippy", un tope para puertas y ventanas, en "La Guarida del León". Los dos hamburgueses exigieron 25.000 € por una comisión del 20 % y prometieron al león que cerrara el trato un trofeo de león dorado grabado con la frase: "Un león abre puertas, Vlippy las mantiene abiertas".

Malte Fürstenberg es ingeniero de profesión y trabaja a tiempo parcial. Dedica el resto de su tiempo a ser inventor, o como él lo llama, un "Innonauta", una combinación de las palabras "innovación" y "astronauta". "Inventor y Gyro Gearloose suenan muy trillados, así que nos pusimos un nombre", explica. Por eso patentó el término "Innonauta" de inmediato. De hecho, este hombre de 36 años y su socio ya han registrado más de 20 patentes y marcas.

Además de un protector de árboles inflable y una máquina automática para rascarse la cabeza, Malte Fürstenberg tiene una larga lista de ideas. Ya tiene más de 182. Bianca Fürstenberg, licenciada en administración de empresas, complementa al fundador. Llevan juntos más de la mitad de sus vidas, según revela la pareja en una entrevista con Gründerszene.

Fue nada menos que el magnate de los productos y la venta minorista, Ralf Dümmel, quien primero criticó a los fundadores. Ya existen innumerables cuñas para puertas disponibles. Los fundadores destacaron lo que hace especial a Vlippy: se puede fijar con flexibilidad a los marcos de ventanas y puertas, es muy pequeño y práctico, y no requiere instalación.

A Judith Williams le parece genial la idea. Enfatiza: «Tengo topes de puerta y son increíblemente molestos. Me he golpeado el dedo del pie con ellos muchísimas veces». Esa es solo una de las razones por las que existe Vlippy, explica Malte Fürstenberg. Las puertas y ventanas se cierran de golpe al ventilar la casa, los niños dan portazos y los gatos necesitan acceder a su arenero.

La historia detrás de la creación de Vlippy es tan creativa y versátil como sus usos. Tras un día de surf, Malte Fürstenberg fue a la sala de relajación de la sauna, cuenta. Allí, la puerta que daba a la zona exterior se cerraba constantemente de golpe. Esto le molestaba tanto a él y a los demás huéspedes que pronto se puso a solucionar el problema en su taller de bricolaje.

Williams y Wöhrl encuentran a la pareja fundadora simpática y creativa, pero ahí es precisamente donde radica el problema en las opiniones de las dos leonas: "Estás en desarrollo. Ya tienes espacio en tu cabeza para algo nuevo. Defendemos la construcción de marca y la perseverancia a largo plazo para generar éxito", dice Dagmar Wöhrl. Por lo tanto, la leona de mayor edad del grupo queda descartada.

Wöhrl no se equivoca del todo. Vlippy no es, ni mucho menos, la única idea de la pareja fundadora. Su sitio web enumera otros cuatro productos para los que buscan socios, además de las más de 182 ideas que tienen en mente.

Entre otras cosas, puede encontrar "Inhaly" en línea, un chupete con almohadilla de inhalación reemplazable para bebés resfriados. O un recordatorio háptico por vibración para intermitentes en todos los vehículos con intermitentes. O, derivado de la tecnología de árboles inflables: muebles inflables que pesan significativamente menos que los convencionales. "De hecho, fabricamos muchos productos nicho", afirma su fundador, Malte Fürstenberg, en una entrevista.

Williams, Maschmeyer y Ensthaler ven potencial en el dúo fundador. Maschmeyer incluso enfatiza: «Seré su cliente», pero los tres leones están demasiado alejados del producto y carecen de experiencia.

Eso deja solo al rey de los productos y la venta minorista, Ralf Dümmel. Finalmente, la valoración de los leones lo convence. "A menudo nos quejamos de las altas valoraciones de las empresas. Contigo, no tengo que hacerlo. Qué bien", dice. Firma el contrato y recibe ceremoniosamente el león dorado de fabricación propia. "Lo fabricamos nosotros mismos. Me inspiré en el Cybertruck de Elon Musk para el diseño de origami del león", explica Malte más adelante en la conversación.

RTL / Bernd-Michael Maurer

Contento por el acuerdo con Dümmel, Malte Fürstenberg comenta en la última entrevista en DHDL: “Nuestro producto tiene que estar en los estantes, ¿y quién es Mister Shelf?”

Gründerszene insistió: ¿Se cerró el acuerdo después de la grabación del programa? La grabación tuvo lugar en enero. «Éramos los últimos en llegar el día de la grabación, así que ya era muy tarde». Sin embargo, se reunieron con el equipo de Ralf Dümmel en una trastienda, informa Bianca Fürstenberg. Dos semanas después de la grabación, se reunieron en Stapelfeld, cerca de Hamburgo, y hablaron de todo lo demás.

"Como nuestro producto ya estaba terminado, pudimos empezar con el empaquetado, la comercialización y la distribución de inmediato", afirma Malte Fürstenberg. En resumen, Vlippy es lo más rápido que ha construido. Desde la idea hasta el producto empaquetado y listo para la venta, solo tardó diez meses.

Por eso, los Fürstenberg están aún más contentos de anunciar el cierre del acuerdo con Dümmel. Malte Fürstenberg agradece especialmente el apoyo de Dümmel en marketing y ventas. «Las llamadas en frío siempre me sacan de quicio. Como particular, te engañan enseguida cuando llamas a un minorista», afirma. Vlippy ya está disponible en la página web de la empresa y en la de Netto por 9,99 €.