Une agence immobilière internationale opérant dans l'Alto Minho
Axé sur l'acheteur, avec un service clé en main, parlant 13 langues et avec des agents dans les pays d'origine des acheteurs, Fábio Neves révolutionne le marché immobilier de la région.
Fabio Neves
Fábio Neves a grandi, étudié le marketing et la gestion d'entreprise et débuté sa carrière professionnelle au Luxembourg. En 2022, il a décidé de rentrer au Portugal et s'est installé à Arcos de Valdevez, la ville natale de son épouse Brigitte Tavares. Son objectif ambitieux est, il l'avoue, de « révolutionner le marché immobilier au Portugal ».
région".En trois ans, il possède déjà quatre agences (une à Arcos de Valdevez, deux à Ponte de Lima et une, bientôt, à Ponte da Barca), qui s'ajoutent aux deux agences immobilières qu'il possède à Esch-Sur-Alzette, au Luxembourg, et à Villerupt, en France.
« Quand nous disons que nous avons des clients à l'étranger, il y a une différence par rapport à la concurrence : nous sommes effectivement là-bas, avec nos portes ouvertes, mais nous avons également des partenaires stratégiques dans plusieurs pays », explique Fábio Neves.
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L'homme d'affaires luso-luxembourgeois de 42 ans évolue dans le secteur immobilier depuis l'âge de 22 ans et est arrivé au Portugal désireux de saisir l'opportunité offerte par l'attrait international du pays, mais aussi avec l'ambition d'apporter de nouvelles pratiques et façons de travailler avec ce qu'il a appris à l'étranger.
« Contrairement à d’habitude, nous ne recrutons pas nos consultants parmi ceux qui sont déjà sur le marché et qui travaillent pour d’autres agences », explique-t-il.
« Je préfère rechercher des personnes ayant le profil adéquat, qui possèdent les qualités que je recherche, même sans expérience. Nous proposons des formations, ce qui nous permet d'être sûrs d'avoir chez nous des personnes qui partagent les valeurs et la mission de l'entreprise », ajoute-t-il.
L'un des aspects qu'il apprécie particulièrement lors du recrutement est la maîtrise des langues. « Dans toute l'équipe, nous parlons 13 langues », précise Fábio Neves, qui maîtrise huit langues et étudie actuellement le mandarin.
.Le nom de l'agence immobilière, « Fã ¡bio Neves », est le même que celui du fondateur de l'entreprise, « non pas pour des raisons égocentriques, mais pour profiter du fait que nous avons déjà un nom établi sur le marché », explique-t-il.
Un projet tripartite
En réalité, Fábio Neves, au Portugal, s'appuie sur trois piliers (partenaires). Outre le porteur du nom et son épouse et associée, Brigitte Tavares, il y a également un troisième associé, Joel Barros, qui a rejoint le projet après avoir travaillé pour une grande marque. Brigitte Tavares est ingénieure civile spécialisée dans la supervision de travaux. Joel Barros est responsable du projet Arcos de...
Valdevez.Le service est organisé de manière à ce que le client n'ait à se soucier de rien.
Le service de Fábio Neves est clé en main, c'est pourquoi avoir un ingénieur civil dans l'équipe est si important.
« Le client achète le terrain et n'a plus à se soucier de rien jusqu'au jour où il emménage dans sa nouvelle maison. Il peut nous confier tout », garantit-il.
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Fábio Neves est prêt à offrir à ses clients des services juridiques, par l'intermédiaire de ses fidèles partenaires, notamment en matière de fiscalité, de comptabilité, de crédit, d'architecture, d'ingénierie et de supervision de construction.
« Il est très important de dire que nos clients sont toujours pris en charge et que, s'ils ne sont pas satisfaits pour une raison quelconque, ils peuvent me parler directement », souligne Fábio Neves.
Chez Fábio Neves, on sent que Ponte de Lima et la région du Haut-Minho en général gagnent en attractivité. « Les marchés de Porto, Braga et même Viana do Castelo sont saturés. Les prix sont très élevés, et les gens le remarquent. Outre un meilleur rapport qualité-prix, ils y trouvent une qualité de vie incomparable », explique-t-il.
Les clients de Fábio Neves comprennent des Américains, des Canadiens, des Anglais, des Allemands, des Néerlandais, des Français et des Israéliens.
« Nous avons récemment vendu une terrasse avec piscine dans le centre-ville de Ponte de Lima à un client américain pour un prix record. C'est le genre d'affaire qu'on ne voit qu'à Porto ou Lisbonne, et nous avons réussi à la concrétiser ici », explique-t-il.
Contact avec les clients dans leur pays d'origine
« Il est important de mentionner que nous accompagnons les clients étrangers avant leur arrivée au Portugal, certains pendant plus d'un an », souligne-t-il.
« Nous sommes arrivés à un point où de nombreux clients, qui sont également vendeurs, viennent vers nous, et cela témoigne de la qualité de notre travail », ajoute-t-il.
Fábio Neves est clairement une agence internationale, avec des agents qui parlent des langues moins courantes, mais provenant de régions où les clients commencent à apparaître ou où l'intérêt devrait croître à l'avenir, comme l'indien, parlé dans le nord de l'Inde et au Pakistan, ou le polonais.
« Nous avons récemment réalisé trois ventes en Israël et nous savons qu'avec la guerre, c'est un marché qui va continuer à croître, c'est pourquoi nous considérons qu'il est très important d'avoir des agents locaux », explique Fábio Neves.
Habitué à travailler dans un marché beaucoup plus réglementé au Luxembourg, Fábio Neves a été surpris par le manque de réglementation au Portugal.
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« L’une des choses qui nuit gravement au marché, et en particulier aux clients qui veulent vendre leur maison, ce sont les prix gonflés demandés par les agents pour obtenir des annonces », estime-t-il.
« Il s'avère qu'un bien qui ne se vend pas en raison de son prix devient de plus en plus difficile à vendre. De plus, ces agents gonflent artificiellement le marché », explique-t-il. Fábio Neves travaille avec des estimations réalistes, basées sur des expertises techniques, et des commissions conséquentes. L'homme d'affaires soutient que le secteur devrait se doter d'un « conseil des courtiers » doté d'une réelle autorité pour
établir des normes.« Nous vivons dans un paradoxe où il y a plus d’offre que de demande, mais la grande majorité des maisons à vendre sont gonflées », conclut-il.
Fábio Neves voit l'avenir avec optimisme
« Nous allons nous étendre à Monaco, Valence, Vila Nova de Cerveira et, à terme, à Viana do Castelo. Nous voulons être non seulement l'une des meilleures, mais aussi la plus grande agence immobilière du Haut Minho », prédit-il.
.Contact : https://www.fabioneves.pt/
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