Il campionato portoghese è stato tolto dal gioco?

La Coppa del Mondo per Club FIFA è attualmente in corso negli Stati Uniti. Con 32 squadre, un nuovo formato e una sede strategica, ci si aspettava che il torneo catturasse l'attenzione del mondo del calcio. Ma finora, l'impatto mediatico è stato molto inferiore alle aspettative. Non c'è stato l'entusiasmo globale previsto, il pubblico internazionale è al di sotto delle aspettative e il dibattito sulla competizione è, nella migliore delle ipotesi, tiepido.

Tuttavia, è proprio in questo contesto che si apre una finestra preziosa per chi sa agire con concentrazione e intelligenza. Per la Liga Portugal, che ha due dei suoi marchi principali in questa competizione – SL Benfica e FC Porto –, si tratta di un'opportunità per agire con precisione chirurgica: capire qual è il vero obiettivo e concentrare tutti gli sforzi su di esso.

In una competizione meno rumorosa, c'è spazio per messaggi differenziati, trattative discrete e la costruzione di relazioni che, in altri contesti di sovraesposizione, sarebbero più difficili da instaurare. È qui che entra in gioco il ruolo della Liga Portugal come promotrice del proprio prodotto. Non basta fidarsi che i club, grazie alle loro dimensioni, portino da soli il marchio del campionato portoghese nel mondo. Spetta alla Liga – come fanno altre organizzazioni di alto livello – essere presente sul territorio, con obiettivi ben definiti.

La Liga è un caso esemplare in questo senso. Con Real Madrid e Atlético de Madrid presenti, e nonostante le dure critiche all'organizzazione da parte del presidente Javier Tebas, mantiene una delegazione attiva negli Stati Uniti, con team di vendita, media e relazioni istituzionali che partecipano a eventi, organizzano incontri con le emittenti e sviluppano attivazioni con i brand locali. La Serie A ha fatto lo stesso la scorsa estate, quando ha organizzato il "Calcio is Back Tour", usando le partite amichevoli come pretesto per presentare il campionato italiano a operatori come ESPN, Amazon e Paramount. La Premier League, d'altra parte, pur avendo un prodotto più consolidato, investe molto nei Fan Fest e nelle relazioni con NBC Sports negli Stati Uniti, trasformando l'esperienza del consumatore in un prodotto culturale esportabile.

Club come il Bayern Monaco, il PSG o il Chelsea sfruttano tornei internazionali e tournée pre-stagionali per incontrare partner strategici, presentare progetti di contenuto, concludere accordi di distribuzione e rafforzare la notorietà del loro marchio istituzionale in nuovi mercati.

In questa Coppa del Mondo, SL Benfica e FC Porto sono una vetrina, certo, ma essere in campo non basta. È dietro le quinte che si creano opportunità di business, che si costruiscono ponti con operatori televisivi, piattaforme OTT, investitori e la diaspora.

La Liga Portugal dovrebbe guidare un piano specifico per questo torneo, con un team sul campo che incontrerà i decisori di DAZN, ESPN, FuboTV, Apple TV o Globo. Dovrebbe inoltre produrre contenuti editoriali in inglese e spagnolo per i canali della Lega, concentrandosi sulla narrazione collettiva del campionato. E, soprattutto, dovrebbe attivare la rete di portoghesi e di discendenza portoghese negli Stati Uniti: un pubblico emotivamente connesso che, se adeguatamente coinvolto, può trasformarsi in ambasciatori e consumatori per capitalizzare su una potenziale futura offerta di partite tramite Direct to Consumer.

Anche se questa Coppa del Mondo non sta raggiungendo i suoi obiettivi di visibilità iniziali, la Liga Portugal può – e dovrebbe – usarla come trampolino di lancio. Il ridotto rumore mediatico offre un palcoscenico più pulito dove è possibile, con i partner giusti, segnare gol. Perché l'internazionalizzazione della Liga non dipende dalla forza di un singolo evento, ma dalla capacità di utilizzare al meglio ogni contesto per costruire un marchio più riconosciuto, commerciabile e valorizzato.

L'opportunità è stata individuata più di 6 mesi fa. Ora che la transizione tra i dirigenti della Liga è stata completata, c'è ancora tempo per azzeccare un gol, che, essendo mezzo vuoto, ha solo bisogno di qualcuno che spinga la palla e segni un gol facile che potrebbe fare la differenza nel progetto di internazionalizzazione e centralizzazione del calcio portoghese.