Vlippy w DHDL: Tak wyglądała umowa z Ralfem Dümmelem po programie

„Kto chce się z nami wybrać?” – zapytali Bianca i Malte Fürstenberg, prezentując swój produkt „Vlippy”, stoper do drzwi i okien, w programie „Jaskinia Lwa”. Dwoje rodowitych mieszkańców Hamburga zażądało 25 000 euro za 20-procentowy udział i obiecało lwu, który sfinalizuje transakcję, złote trofeum w kształcie lwa z wygrawerowanym napisem: „Lew otwiera drzwi, Vlippy je otwiera”.

Malte Fürstenberg jest inżynierem z wykształcenia i pracuje na pół etatu. Resztę czasu spędza jako wynalazca, czyli, jak sam to nazywa, „Innonaut” – połączenie słów „innowacja” i „astronauta”. „Wynalazca i Gyro Gearloose brzmią tak banalnie, że sami sobie nadaliśmy nazwę” – wyjaśnia. Dlatego od razu opatentował termin „Innonaut”. 36-latek i jego partner zarejestrowali już ponad 20 patentów i znaków towarowych.

Oprócz nadmuchiwanej osłony na drzewa i automatycznej maszyny do drapania się po głowie, Malte Fürstenberg ma długą listę innych pomysłów. Ma ich już ponad 182. Bianca Fürstenberg, absolwentka ekonomii, komplementuje założyciela. Para jest razem od ponad połowy swojego życia, jak zdradza w wywiadzie dla Gründerszene.

To właśnie Ralf Dümmel, król produktów i handlu detalicznego, jako pierwszy skrytykował założycieli. Na rynku dostępne są już niezliczone kliny do drzwi. Założyciele podkreślili następnie, co wyróżnia Vlippy: można go elastycznie mocować do ram okiennych i drzwiowych, jest bardzo mały i poręczny oraz nie wymaga instalacji.

Judith Williams uważa ten pomysł za świetny. Podkreśla: „Mam ograniczniki do drzwi i są niesamowicie irytujące. Wielokrotnie uderzyłam się w nie palcem u nogi”. To tylko jeden z powodów, dla których Vlippy istnieje, wyjaśnia Malte Fürstenberg. Drzwi i okna trzaskają podczas wietrzenia domu, dzieci trzaskają drzwiami, a koty potrzebują dostępu do kuwety.

Historia powstania Vlippy'ego jest równie kreatywna i wszechstronna, jak jego zastosowania. Po dniu spędzonym na surfowaniu, Malte Fürstenberg udał się do pokoju relaksu w saunie, jak sam mówi. Tam drzwi do strefy zewnętrznej trzaskały. Denerwowało to jego i innych gości tak bardzo, że wkrótce postanowił rozwiązać problem w swoim warsztacie majsterkowicza.

Williams i Wöhrl uważają parę założycieli za sympatycznych i kreatywnych, ale właśnie w tym tkwi problem w opiniach dwóch lwic: „Rozwijacie się. W waszych głowach jest już miejsce na coś nowego. Stawiamy na budowanie marki i długotrwałą koncentrację, aby osiągnąć sukces” – mówi Dagmar Wöhrl. Najstarsza lwica w grupie odchodzi więc z zespołu.

Wöhrl ma rację. Vlippy to wcale nie jedyny pomysł założycieli. Na ich stronie internetowej wymieniono cztery inne produkty, dla których obecnie poszukują partnerów, nie wspominając o ponad 182 pomysłach, które mają w zanadrzu.

W sieci można znaleźć między innymi „Inhaly”, smoczek z wymienną wkładką inhalacyjną na przeziębienia u niemowląt. Albo haptyczny, wibracyjny sygnalizator przypominający o potrzebie użycia we wszystkich pojazdach z kierunkowskazami. Albo, wywodzący się z technologii dmuchanych drzewek, dmuchany mebel, który waży znacznie mniej niż konwencjonalne. „W rzeczywistości produkujemy wiele produktów niszowych” – mówi założyciel Malte Fürstenberg w wywiadzie.

Williams, Maschmeyer i Ensthaler dostrzegają potencjał w duecie założycieli. Maschmeyer podkreśla nawet: „Będę waszym klientem”, ale wszyscy trzej lwy są zbyt oderwani od produktu i brakuje im doświadczenia.

Pozostaje tylko król produktu i handlu detalicznego, Ralf Dümmel. Ostatecznie przekonuje go wycena lwów. „Często narzekamy na wysokie wyceny firm. Z tobą nie muszę. To miłe” – mówi. Zawiera umowę i uroczyście otrzymuje wykonanego przez siebie złotego lwa. „Sami go wykonaliśmy. Inspiracją do stworzenia lwa origami był Cybertruck Elona Muska” – wyjaśnia Malte w dalszej części rozmowy.

RTL / Bernd-Michael Maurer

Zadowolony z umowy z Dümmel, Malte Fürstenberg powiedział w ostatnim wywiadzie dla DHDL: „Nasz produkt musi trafić na półki. A kim jest Pan Półka?”

Gründerszene dopytywała: Czy umowa została sfinalizowana po nagraniu programu? Nagranie miało miejsce w styczniu. „Byliśmy tam ostatni w dniu nagrania, więc było już bardzo późno”. Mimo to, jak relacjonuje Bianca Fürstenberg, spotkali się z zespołem Ralfa Dümmela w zapleczu. Dwa tygodnie po nagraniu spotkali się w Stapelfeld pod Hamburgiem i omówili wszystko inne.

„Ponieważ nasz produkt był już gotowy, mogliśmy od razu rozpocząć pakowanie, marketing i dystrybucję” – mówi Malte Fürstenberg. Ogólnie rzecz biorąc, Vlippy to najszybsze dzieło, jakie kiedykolwiek stworzył. Od pomysłu do zapakowanego, gotowego do sprzedaży produktu zajęło mu zaledwie dziesięć miesięcy.

Dlatego Fürstenbergowie z tym większą radością ogłaszają sfinalizowanie umowy z Dümmel. Malte Fürstenberg jest szczególnie wdzięczny Dümmel za wsparcie w zakresie marketingu i sprzedaży. „Zimne telefony zawsze działają mi na nerwy. Jako osoba prywatna, jestem natychmiast zbywany, gdy dzwonię do sprzedawcy detalicznego” – mówi. Vlippy można teraz znaleźć na stronie internetowej firmy – oraz na stronie Netto w cenie 9,99 euro.