DHDL: É por isso que Artenglück rejeita o acordo duplo de Maschmeyer e Glagau
A startup Artenglück visa promover a biodiversidade. Dois leões queriam investir na startup. Mas a dupla fundadora recusou a oferta – e não se arrependem da decisão.
Negociar faz parte do espetáculo "Die Höhle der Löwen" (A Cova dos Leões). No entanto, no caso da startup Artenglück, isso acabou resultando nos fundadores Felix Schulze-Varnholt e Lara Boye saindo de mãos vazias. Eles poderiam ter feito um acordo duplo com Carsten Maschmeyer e Nils Glagau . O problema: a equipe fundadora teria que abrir mão de muitas ações da empresa.
Ainda estamos felizes com nossa decisão hoje.
O Artenglück dedica-se à promoção da biodiversidade na região DACH e é voltado especificamente para empresas. Por uma taxa anual, as empresas podem, por exemplo, semear sementes para um campo de flores silvestres como parte de eventos em equipe.
Os fundadores recomendam um investimento inicial de € 300.000, o que permitiria às empresas plantar diversas áreas em diferentes locais, mas sempre dentro do perímetro da empresa. A startup fornece às empresas um painel com os dados dos seus projetos. Entre os clientes estão a Continental e a Mondelez.
A startup arrenda as terras dos agricultores. Trata-se de áreas em pousio, das quais os agricultores não conseguem mais lucrar. A startup pagaria € 1.000 por hectare, de acordo com o programa. Os jurados do DHDL afirmam que o Species Happiness é um projeto em que todos ganham – o meio ambiente, as empresas e os agricultores.
Schulze-Varnholt e Boye queriam 250.000 euros dos leões e ofereciam em troca dez por cento da felicidade da espécie. Além do dinheiro, esperavam obter dos leões uma rede de contatos, apoio nas vendas e no desenvolvimento de uma estratégia.
Carsten Maschmeyer e Nils Glagau realmente queriam se envolver. Glagau achou o projeto incrível e os fundadores competentes. Maschmeyer disse: "Vocês sabem que eu adoro jardins; é realmente crível que eu goste de cuidar de coisas assim. E vocês provavelmente querem minha força nas redes sociais, minha rede de contatos."
Leia também
Os Leões queriam dar à dupla fundadora os € 250.000 exigidos, mas em troca de uma participação de 20% na empresa. Isso também reduziu pela metade a avaliação da Artenglück, de € 2,5 milhões iniciais para € 1,25 milhão. No entanto, a oferta dos investidores estava além do limite de tolerância da dupla fundadora.
"Considerando que ainda estamos relativamente no início da Artenglück, mas já estamos gerando uma receita significativa, estamos atentos ao futuro da empresa e não queremos abrir mão de uma porcentagem muito alta logo no início. É por isso que 20% é demais para nós. Ofereceríamos 15% e, em troca, receberíamos os € 250.000 de você", disse Schulze-Varnholt. "O importante não é o investimento, mas sim o seu apoio ativo", acrescentou Boye.
Com todas as minhas forças, não vou aumentar os outros 92,5 para 7,5 por cento.
"Vocês dois leões deveriam ser muito bem-vindos, se é exatamente isso que querem", retrucou Maschmeyer. No entanto, ele não estava disposto a reduzir a porcentagem. "Com toda a minha força, não vou levantar os outros 92,5% por 7,5%." Glagau via a situação da mesma forma. Os fundadores queriam saber se apenas um dos leões investiria na empresa por dez por cento? Aqui, também, ambos os investidores disseram claramente que não.
Nenhum dos outros leões fez uma oferta. Embora convencidos pela ideia e pelos fundadores, Tijen Onaran e Tillman Schulz não tinham certeza do valor agregado que poderiam agregar a Artenglück. Dagmar Wöhrl, por outro lado, já atua em fundações e defende os direitos da criança; os dois lados não conseguiam se conciliar, disse ela.
Queríamos saber se a dupla fundadora alguma vez se arrependeu da decisão. "É claro que não sabemos o que um acordo teria mudado para nós", disse Schulze-Varnholt à Gründerszene. "Ainda estamos felizes com a nossa decisão de hoje, porque estabelecemos limites muito claros para nós mesmos em relação a até onde queríamos ir e também buscamos aconselhamento prévio. Já faz mais de um ano que a empresa foi constituída e estamos satisfeitos que a Artenglück tenha continuado a se desenvolver organicamente."
Após a participação no programa, "para ser sincero, continuamos trabalhando normalmente e com muita paixão e empenho no desenvolvimento de Artenglück", diz Schulze-Varnholt. "Enquanto isso, conseguimos realizar novos projetos de conservação, conquistar novos clientes e aprimorar ainda mais o monitoramento."
Leia também
businessinsider
