Что действительно нужно стартапам в сфере ИИ — советы от ведущих инвесторов
ИИ меняет все – включая построение компании. Опытные венчурные капиталисты объясняют, что сейчас важно для стартапов в сфере ИИ и какие критерии определяют финансирование.
Искусственный интеллект в настоящее время разрушает проверенные бизнес-модели и продуктовые стратегии по всему миру, и эта технология меняет то, как компании создаются, развиваются и финансируются. Стартапы в секторе ИИ видят большие возможности в этих разработках. В то же время нельзя недооценивать растущие требования к видению, скорости и дифференциации.
С учетом того, что в индустрии ИИ еженедельно появляются новые достижения, некоторые традиционные критерии для компаний, похоже, устарели. То, что сегодня считается инновационным, завтра станет стандартом. Поэтому любой, кто хочет произвести впечатление своей идеей, должен создавать реальную добавленную стоимость. Новый отчет «Стартап 2025: построение бизнеса в эпоху ИИ» показывает, на что сейчас обращают внимание ведущие венчурные капиталисты.
В отчете Snowflake восемь венчурных капиталистов из Европы и США, включая представителей Kleiner Perkins, EQT Ventures, Redpoint Ventures и NewBuild Capital, делятся своими ожиданиями от стартапов. Их объединяет вера в преобразующий потенциал ИИ, но также и осознание того, что не все, что имеет «ИИ» в названии, автоматически соответствует требованиям завтрашнего дня. Различия заключаются в архитектуре технологий, понимании продукта и стратегии выхода на рынок.
Рохини Чакраварти из NewBuild Venture Capital подводит итог в отчете: «С помощью базовых моделей генеративного ИИ можно достичь того, что раньше было невозможно, и интерес сообщества велик — над этим работают самые яркие умы мира». Для нее важны три вещи: экономическая масштабируемость, новые бизнес-модели и функционирующая экосистема.
Центральной темой отчета является различие между «экспериментальным повторяющимся доходом» (ERR) и «ежегодным повторяющимся доходом» (ARR), что соответствует традиционному, постоянному доходу. Особенно в случае с молодыми продуктами ИИ возникает соблазн рассматривать первоначальный доход как долгосрочный успех. Однако Сакиб Дади из Stage 2 Capital предостерегает от этого: «Кажется, для этих компаний ИИ намечается тенденция: качество дохода с точки зрения удержания клиентов просто не так высоко, как качество дохода от традиционного корпоративного программного обеспечения».
Патрик Чейз из Redpoint Ventures также считает, что долгосрочные корпоративные приложения являются целью — краткосрочная шумиха бесполезна. Поэтому стартапы должны спросить себя: как ранний эксперимент может превратиться в долгосрочные отношения с клиентами?
Многие стартапы представляют ИИ как основную функцию, но этого часто недостаточно. Сэм Теден из Anthos Capital поясняет: «Если что-то было разработано исключительно ради ИИ, используя общедоступные данные, без учета того, как со временем создать конкурентное преимущество, оно теряет для нас значительную привлекательность».
Все становится интереснее, когда ИИ приносит ощутимый прирост эффективности. Так обстоит дело, например, в сфере услуг, таких как юриспруденция, строительство и здравоохранение, где цифровизация пока ограничена. По словам Лиама Малкахи из Kleiner Perkins, эти области считаются недостаточно охваченными рынками с огромным потенциалом.
Однако в конечном итоге многие венчурные капиталисты продолжают поддерживать людей и то, что они представляют. Патрик Чейз резюмирует это так: «Фаза стартапа, в которую мы инвестируем, часто является фазой подготовки к производству. На этой фазе мы в первую очередь учитываем команду и рынок».
Эффективность также имеет решающее значение. Акаш Баджва из Earlybird VC подчеркивает, что ИИ трансформирует не только продукт, но и саму компанию: «Я хотел бы видеть большую эффективность капитала в компаниях сегодня, что выражается, например, в том, что они не нанимают своего первого сотрудника по маркетингу слишком рано. Многие из видов деятельности по маркетингу, SDR и BDR, которые обычно поручаются этому человеку, теперь можно выполнить с помощью коммерчески доступного продукта ИИ».
Благодаря одному из крупнейших технологических IPO за последнее время, Snowflake, несомненно, является одним из самых успешных стартапов в сфере данных за последнее десятилетие. Компания слишком хорошо знает, как стимулировать инновации на рынках с интенсивным использованием данных. Сегодня компания поддерживает сотни стартапов по всему миру через свою «Powered by Snowflake Startup Program».
Этот отчет был создан именно с этой практической точки зрения: руководство для основателей, которые хотят масштабироваться в эпоху ИИ и облака. Любой, кто хочет понять, что важно при создании успешной компании ИИ, найдет убедительные ответы в «Стартапе 2025: Создание бизнеса в эпоху ИИ».
businessinsider
