Сделка DHDL провалилась: что теперь планируют основатели компании по производству подгузников без Löwe

Книти столкнулась с сопротивлением в фильме «Логово льва». В конце концов, была заключена сделка с Джудит Уильямс, но она теперь провалилась.

Идея создания Kniti родилась во время отпуска на яхте. В 2019 году Мануэла Миллер-Фейгл и Франциска Новак, две лучшие подруги и мамы, придумали переосмыслить подгузники. С помощью Kniti они хотят предложить экологичную и щадящую альтернативу повседневным проблемам, с которыми сталкиваются многие мамы, таким как раздражение детской кожи и огромное количество пластиковых отходов.

«Меня просто потрясло количество образующихся отходов», — рассказывает Новак, оглядываясь назад. Ежегодно в Германии выбрасывается около 3,6 миллиарда одноразовых подгузников. Они составляют около десяти процентов от общего объёма отходов. По словам основателей, это эквивалентно примерно 120 небоскрёбам. «Настоящий город одноразовых подгузников», — говорит Новак. Для Миллер-Файгль, технолога текстильной промышленности, было очевидно: должен быть другой выход.

Kniti – результат этой идеи: гибридная система, сочетающая в себе лучшие качества тканевых и одноразовых подгузников. Она состоит из двух частей: внешнего подгузника чёрного или зелёного цвета с дышащей, сварной вставкой и внутреннего подгузника из специально разработанной пряжи Kniticore.

Эта пряжа чрезвычайно тонкая, мягкая и при этом отлично впитывает. По словам создателей, тест с 75 миллилитрами жидкости (примерно столько же, сколько выделяет ребёнок после сна) показал, что жидкость равномерно впиталась и распределилась по всей внутренней части подгузника. Материал также можно стирать при температуре 60 градусов, что делает его пригодным для многократного использования.

По словам основателей, одного подгузника Kniti «легко хватает на двух детей», что позволяет сэкономить около 1000 евро по сравнению с одноразовыми подгузниками. Система подгузников дополнена так называемой бумажной салфеткой для фекалий, которая служит фильтром для фекалий и облегчает стирку.

В своём предложении два основателя потребовали 400 000 евро за 10% акций, что вызвало резкую критику. «Я должна вас разбудить», — сказала Джанна Энсталер, назвав оценку «дерзкой». Карстен Машмайер также счёл это требование значительно завышенным, но восхитился смелостью основателей: «Оценка была полным провалом, но это смелый поступок».

Миллер-Фейгл и Новак отстаивали ценность своей компании: даже в первом раунде финансирования, до выхода на рынок, Kniti была оценена в три миллиона евро. Новак подчеркнула, что подгузник — это только начало. Их технология потенциально может быть использована в таких областях, как недержание мочи, менструация, термобельё для собак и даже в автомобильной промышленности. Один из автопроизводителей уже проявил интерес.

Но для некоторых «львов» это видение всё ещё оставалось слишком далёким будущим. Дагмар Вёрль прокомментировала: «Я даже не знаю, когда окупятся инвестиции».

В итоге осталась только Джудит Уильямс, которая выразила заинтересованность при условии, что основатели согласятся на более низкую оценку. В итоге была заключена сделка: 400 000 евро за первоначальные 15 процентов плюс модель роялти, согласно которой Уильямс получит половину своих инвестиций обратно за счёт продажи продукции. Ещё 15 процентов будут добавлены позже, по итогам этапа.

Однако сделка сорвалась после записи шоу.

Когда дуэт основателей спросили об этом, они объяснили: «После интенсивных обсуждений мы совместно решили не заключать сделку, о которой договорились во время трансляции. В ходе обсуждения стало ясно, что наши стратегические направления недостаточно согласованы».

По словам основателей, с момента записи произошло многое. Сейчас они находятся на этапе крупного инвестиционного раунда, который, как ожидается, завершится в сентябре. Более того, сейчас основное внимание всё больше смещается в сектор B2B, особенно на приложения для людей с недержанием, где уже запущены первые пилотные проекты.

Сердце продукта, запатентованная пряжа, также близка к завершению: «Ещё не совсем, но мы на верном пути. Мы уже получили отзывы о том, что наша идея патентоспособна, и нам не хватает последнего шага. Наша цель — завершить патентование в этом году».

Основатели компании надеются, что телевизионная трансляция повысит узнаваемость проекта: «Мы хотим показать, что существует функциональная и повседневная альтернатива одноразовым товарам. Решение, которое упрощает устойчивое развитие, не усложняя при этом повседневную жизнь».