Golf toplarını geri dönüştürerek milyoner olan adam (ve diğer parlak fikirler)

Jim Reid , 1980'lerde Florida eyaletine bağlı Orlando kentindeki Walt Disney World eğlence parkında on yıldan fazla süredir müfettiş olarak çalışarak geçimini sağlıyordu.

Jimmy'nin iyi bir maaşı ve iyi bir işi vardı, ama daha fazlasını istiyordu. Ve hayatını sonsuza dek değiştirecek bir fikri vardı.

Arkadaşlarıyla golf oynarken, Jim'in hazine aramak için tüplü dalışa olan tutkusunu konuştular. Katılımcılardan biri , sahadaki göllerden birinde dalış yapmayı önerdi. Kim bilir, belki de değerli bir hazine bulabilirdi.

Jim, hiç düşünmeden sahadaki bir göletin sularına daldı ve orada birkaç golf topu buldu. Topları inceledi ve mükemmel durumda olduklarını fark edince, sorunsuz bir şekilde tekrar kullanılabileceklerini ve hatta belki de satabileceğini düşündü.

Topladığı toplarla dolu torbayı tarla sahibine gösterdi, o da ona tanesine on sent teklif etti. O gün göletten iki bin top çıkardı... "Hazinesini" bulmuştu.

Jim, binlerce golf topunu kurtarmak için kulüp sahibinden göletlerinin derinliklerine dalmak için izin aldı ve bunları tedavi ettikten sonra kulübe geri sattı.

Bir günde, lunaparkta bir haftada kazandığım kadar para kazanıyordum.

İşinin potansiyelini gören Jim, işinden ayrılıp golf toplarına odaklandı . Golf toplarını arabasıyla eve götürüp çamaşır makinesine atıp temizliyordu. Ancak sorun şu ki, toplar yıkandığında sağır edici bir ses çıkarıyordu, bu yüzden komşuları onu ihbar etti. Jim, komşularını işe alıp kendi şirketi Second Chance Golf Ball Recyclers'ı kurmaya karar verdi. Burada önce ailesinin bir kısmını, daha sonra da profesyonelleri işe aldı.

Başlangıçta neredeyse tüm işi kendisi yapıyordu ama gün geçtikçe daha fazla golf sahasıyla anlaşmalar yapmaya, dalgıçlar ve daha fazla personel almaya başladı.

İş modeli kanıtlandıktan sonra, onu tekrarlamak kolaydı. On yıl boyunca çok para kazandı. 1993 yılına gelindiğinde 1 milyon doların üzerinde kazanıyordu ve sadece bir yıl sonra şirketini 5 milyon doların üzerinde bir bedelle Sport Supply Company'ye sattı.

Elli yaşında, Jim Reid emekli oldu ve hayatının geri kalanını ve hayatını sonsuza dek değiştiren bir fikrin nimetlerini tatmak için yola çıktı. Ve tüm bunlar onun cesareti sayesinde oldu.

Kekler çok kolay

1920'lerde Amerikan gıda şirketi General Mills, hazır kek karışımı olan Betty Crocker markasını piyasaya sürdü, ancak müşteriler tarifleri çok basit bulduğu için ürün beklendiği gibi satılamadı. Çözüm, hazırlamayı daha da zorlaştırmak için "karmaşıklaştırmak"tı. Ve böylece Betty Crocker büyük bir başarıya ulaştı.

Orijinal General Mills ürünü o kadar basitti ki, tek yapmanız gereken su eklemek , iyice karıştırmak ve otuz dakika pişirmekti. Ancak ilk tahminler satışların çok daha yüksek olması gerektiğini gösterdiğinden, bir şeyler ters gitti. Bu yüzden, motivasyonel araştırmanın babası olarak kabul edilen psikolog Ernest Dichter'ı vakayı incelemesi için işe almaya karar verdiler.

Dichter , satın alma kararlarının ardındaki motivasyonu araştırmaya kendini adadı; bunu yapmak için, günümüzde odak grup olarak bilinen bir yöntemi izleyerek küçük çalışma gruplarıyla derinlemesine görüşmeler gerçekleştirdi.

General Mills'in problemini inceledikten sonra Dichter, bu karışımla kek yapmanın çok basit olduğunu, insanların gerçekten kek yapmış olmanın verdiği tatmini hissetmediklerini fark etti. Karışımın basitliği, çaba sarf etmediklerini hissetmelerine neden oldu, çünkü anında hazırlanan karışım tüm süreci çok kolaymış gibi göstererek müşterinin emeğini ve becerisini küçümsüyordu. Bu yüzden ürünü beğenmediler.

Yazar ve kitap hakkında

Iván Fernández Amil, kendini bir hikaye anlatıcısı olarak tanımlayan bir Endüstri Mühendisi. Yenilikçiler (Editör Somos B) kitabında, 50 parlak fikir ve 50 muhteşem karakter aracılığıyla tarihimizi şekillendiren 50 yeniliği ortaya koyuyor.

Çalışanlarının maaşlarını ikiye katlamasının Henry Ford'u multimilyoner yaptığını biliyor muydunuz? Ya da Beatles olmasaydı BT taramasının var olmayacağını? Ödüllü Schindler'in Listesi filminin Spielberg'ün son yıl projesi olduğunu söylesem? Ya da karantina sayesinde Isaac Newton'ın hepimizin tanıdığı dahiye dönüştüğünü söylesem?

Kitap, dünyayı değiştiren dahilerin, kahramanların ve vizyonerlerin en iyi saklanmış sırlarını ve en eğlenceli meraklarını bir araya getiriyor.

Dichter, markanın sürece bir tür zorluk eklemesini önerdi; böylece pastayı hazırlayanlar, pasta yapımında rollerinin önemli olduğunu hissedecek ve böylece kendilerini faydalı hissedeceklerdi. Önerdiği çözüm ise son derece zekiceydi: Karışımdan toz yumurtaları çıkarmak, böylece müşterilerin taze yumurtaları kendileri eklemesi gerekecekti.

Dichter'in keşfettiği şey, tüketicinin ürünün bir kısmını geliştirmesine izin vererek oluşan bağdı. Ürünü inşa etmek için harcanan çaba, ürüne karşı bir "sevgi" ye dönüşür; bu nedenle insanlar kendi yarattıkları nesnelere daha fazla değer verme eğilimindedir ve bu etki " IKEA etkisi " olarak da bilinir.

Bunu başarmak için görev, yumurta eklemek veya bir mobilya parçasını kesin talimatlarla monte etmek gibi küçük karmaşıklıkların stres yaratmayacağı kadar basit olmalı, ancak aynı zamanda müşterinin sonuçlara ilişkin algısının çok yüksek olmasını sağlamalıdır, örneğin bir pasta elde etmek veya yeni bir rafa sahip olmak gibi.

Bu arada Betty Crocker en çok satanlar arasına girdi ve bugün altmış milyondan fazla Amerikalı tüketici, ev yapımı keklerini hazırlamak için hazır karışımlarını kullanmaya devam ediyor.