Manipülasyon nasıl tanınır?
Andrea bir iletişim ve pazarlama ajansında çalışıyor . Patronu Álvaro aniden onu ofise çağırıyor ve sanki bir emir kisvesi altında iltifat eden biri gibi, "Yeni bir markalaşma projesine liderlik etmeni istiyorum. Şirket için acil ve çok önemli." diyor.
Álvaro sözlerine şöyle devam ediyor: "Birlikte çalıştığımız firma , markasını etkili bir şekilde yönetmek , kimliğini ve değerlerini açıkça tanımlamak , kendisini pazarda daha iyi konumlandırmak ve müşteriler ve tüketiciler için olumlu bir imaj yaratmak için en iyi fikirleri hemen duymak istiyor."
"Bu projeye senden daha iyi hazır olan kimse yok, bu yüzden bugün bana hazır olup olmadığını bildirmen gerekiyor ki işe koyulalım," diye sonlandırıyor Andrea'nın patronu .
Álvaro'nun Andrea'ya yaptığı açık 'teklif', duygusal manipülasyonun tipik bir örneğidir. Bu, çok yaygın bir psikolojik kontrol biçimidir. Bu yöntemde bir kişi, belirli hedeflere ulaşmak için, kendi çıkarı için, çok ince zihinsel etki stratejileri kullanarak, diğerini kontrol etmeye, etkilemeye veya ona hükmetmeye ve davranışlarını yönlendirmeye çalışır.
"Makyavelist eğilimlere sahip bazı manipülatörler, insanları bir amaca ulaşmak için araç veya araç olarak görürler. Onları hedeflerine ne kadar yaklaştırdıklarına göre değerlendirirler ve onları beklentilerine göre hareket etmeye yönlendirme hakkına sahip olduklarına inanırlar," diyor psikolog Claudia Nicolasa.
Bazı insanların , temel sevgi ve güvenlik ihtiyaçları doğrultusunda, eşleri, patronları , arkadaşları ve hatta aileleri tarafından manipüle edilmelerinin kurbanı olduklarını ve bu durumdan kurtulamayarak, toksik davranış kalıplarına düştüklerini açıklıyor.
"Sorun yalnızca başkalarının bizi manipüle etmesi değil, aynı zamanda bizim de bu manipülasyonu sık sık güçlendirmemizdir .
Örneğin, suçluluk duyduğumuz için bir talebe kaç kez boyun eğdik veya çatışmaya yol açmamak için "hayır" demekten kaçındık? Nicolasa bunu vurguluyor.
"Bu dinamikler yalnızca başkalarının bizim üzerimizdeki kontrolünü sürdürmekle kalmıyor, aynı zamanda kendi zihinsel tuzaklarımızı da besliyor." diye ekliyor.
"Kişi kendi zaaflarının ve dürtülerinin farkında olmadığında, kendi zihinsel tuzağına düşebilir, kendini manipüle edebilir, kendi kendini sabote edebilir, kendini aldatabilir ve kötü kararlar alabilir ve acılarını, korkularını ve eksikliklerini bunlar aracılığıyla tatmin etmeye çalışarak sevdiklerini de beraberinde aşağı çekebilir" diye vurguluyor.
Nicolasa, "Kendimizi manipüle ediyor ve manipüle edilmesine izin veriyoruz çünkü zihnimizin derinliklerinde kendimizle ilgili bilmediğimiz veya nasıl yöneteceğimizi bilmediğimiz yönler (bilinçdışı öğrenme, çağrışımlar, şartlanmalar, bilişsel önyargılar , korkular , dürtüler, arzular, eksiklikler ve yaralar) var ve bunlar bizi zihinsel tuzaklara düşürüyor." diyor.
Ünlü psikolog, girişimci, dijital içerik yaratıcısı ve Mindhunt Academy ve Mindhunt Pro adlı çevrimiçi akademilerin kurucusu olan bu isim, "Bu Manipülasyon ve Siz Bilmiyorsunuz" adlı kitabında farklı manipülatör tiplerini tanımlıyor, insanları etkisiz hale getirmek için kullandıkları duygusal kontrol manevralarını anlatıyor ve onları etkisiz hale getirmek için pratik ve etkili araçlar öneriyor.
Nicolasa'nın bir hastasıyla yaptığı görüşmede ele aldığı ve şimdi kahramanların isimlerini değiştirerek anlattığı Álvaro'nun Andrea'yı manipüle etme girişimine geri dönen bu psikolog, çalışanın manipülasyonu etkisizleştirmek için ' iddialı erteleme ' adı verilen çok etkili bir teknik kullanarak durumu olumlu bir şekilde çözdüğünü belirtiyor.
Álvaro'nun Andrea'ya bir marka projesine liderlik etmesini önerdiğinde " tuzak kurulduğunu" belirtiyor. " Patron , acelecilikten, baskıdan ve Andrea'nın görevi yerine getirebileceğini kanıtlama ihtiyacından yararlandı."
Ancak Andrea daha önce de bu tarz durumları deneyimlemişti ve bu da onun bir işi değerlendirmeden üstlenmesine , içten içe tükenmesine ve bir başkasının yaptığı işin takdir görmesine yol açacak şekilde zamanla yarışarak bitirmesine neden olmuştu" diye devam ediyor psikolog.
Nicolasa'ya göre, Andrea bu kez derin bir nefes aldı, kendine birkaç saniye verdi ve bu dinamikleri algılamaya başladığından beri zihninde provasını yaptığı ' iddialı erteleme ' tekniğini uyguladı.
Álvaro'ya sakin bir tonda yanıt verdi, "Bana güvendiğiniz için çok teşekkür ederim. Bunun bizden en iyisini hak eden önemli bir müşteri olduğunu biliyorum ve bu yüzden size uygun bir yanıt verebilmek için bunu düşünmek istiyorum. Projeyi gereken kalitede üstlenip üstlenemeyeceğimi değerlendirmek için zaman dilimini ve kapsamı dikkatlice incelemem gerekiyor. Yarın sabah sizinle teyit edeceğim."
"Andrea 'hayır' demedi, ama refleksif olarak 'evet' de demedi. Álvaro'nun ona empoze etmeye çalıştığı duygusal ritmi bozdu," diye vurguluyor.
"Birisi sizden hızlı bir karar vermenizi istediğinde, bunun nedeni neredeyse hiçbir zaman sizin iyiliğiniz konusunda endişe duymaları değildir; bunun yerine, çok fazla düşünürseniz 'hayır' diyebileceğinizi bilirler," diye uyarıyor bu psikolog.
Nicolasa, "bu ertelemenin sadece patronunun baskısını hafifletmediğini, aynı zamanda Andrea'ya kendi yargıları üzerindeki kontrolünü geri kazandırdığını " belirtiyor. "Böyle bir anın gelebileceğini bildiği için bu repliği hazırlamıştı."
"Bu nedenle, ' Önemli olduğu için dikkatlice düşüneceğim' veya 'Size uygun bir cevap vermeden önce düşünmeyi tercih ederim' gibi zamandan tasarruf etmek için basit, iddialı ve net formüller uyguladım" diye belirtiyor.
Psikolog, "Bunlar kısa ama anlam yüklü ifadeler : Özdenetimi, olgunluğu ve her şeyden önemlisi kişinin kendisini manipüle etmesine izin vermeyeceğini iletiyor" diye vurguluyor.
Andrea daha sonra günün geri kalanını akıllıca kullandı. Projeyi gözden geçirdi, mevcut iş yükünü değerlendirdi ve güvendiği bir meslektaşına danıştı. Bu stratejik mola ona sadece lojistik açıdan hareket alanı sağlamakla kalmadı, aynı zamanda duygusal tepkisini de azalttı; Nicolasa'nın belirttiğine göre bu, baskı dolu bir ortamda "yarım zafer" anlamına geliyor.
"Bu teknik basit görünse de, gücü ilk aşamada manipülasyonu ortadan kaldırmasında yatar . Manipülatör acelecilik arar, refleksler arar, ancak duraklama, yargılama ve yerinde bir 'Yarın sana geri döneceğim' eklediğinizde, temel bir şeyi geri kazanırsınız: korkudan değil , özgürlükten karar verme yeteneğinizi," diye vurguluyor.
" Bir konuşmada birinin sizi manipüle ettiğinden şüphelendiğinizde, cevabınızı erteleyin. Bu, manipülatörün uyguladığı baskıyı azaltacak ve aynı zamanda analitik becerilerinizi geri kazandıracak , duygularınızı işlemenize, durumu değerlendirmenize ve değerlerinize ve hedeflerinize saygılı bir cevap bulmanıza olanak tanıyacaktır," diye vurguluyor.
Nicolasa kitabında manipülatörlere karşı sağlam bir psikolojik öz savunma inşa etmek için kullanılabilecek diğer teknikleri ayrıntılı olarak anlatıyor. Bunlardan biri de "sis bankası". Bu teknik, "tarafsız ve belirsiz bir şekilde tepki vermek, diğer kişinin sözlerini yüzeysel olarak kabul etmek, ancak kendi konumumuzu tehlikeye atmamak veya çatışmayı körüklememek" anlamına geliyor.
(Metin: Rocío Gaia)
KONULAR -
Diariolibre
