Il contratto discografico con DHDL salta: ecco cosa dice il fondatore di Fyta

C'era un milione di euro sul tavolo e tre leoni volevano investire, ma alla fine l'affare è saltato. Ecco cosa sta pianificando Fyta ora senza gli investitori televisivi.

Le transazioni milionarie sono rare su " Die Höhle der Löwen ". L'ingresso di Janna Ensthaler e Carsten Maschmeyer in Fyta avrebbe potuto essere uno dei più grandi nella storia del format. Entrambi hanno offerto 500.000 euro ciascuno per il cinque percento, per un totale di 1 milione di euro. Un investimento di questa portata si era verificato solo una volta in precedenza: nel 2018, quando Maschmeyer si era iscritto all'app finanziaria Finanzguru.

Ma dopo lo spettacolo non si raggiunse alcun accordo. L'affare fallì.

Claudia Nassif, fondatrice e CEO, prende la situazione con sorprendente calma. "Certo, sarebbe stato bello se avesse funzionato, ma non sono delusa", afferma oggi. Fyta è da tempo su solide basi. Con il lancio di un nuovo prodotto, la leadership tecnologica e la crescente domanda degli investitori, la startup sta ora tracciando la propria strada, afferma la fondatrice, anche senza i leoni.

Claudia Nassif ha avuto l'idea di usare la tecnologia per far parlare le piante nel 2018. All'epoca lavorava ancora come diplomatica finanziaria per l'agenzia speciale delle Nazioni Unite, la Banca Mondiale, e si recava spesso in aree di crisi. "La mia libertà di movimento era fortemente limitata per motivi di sicurezza. Così ho letto molto e ho scoperto le piante attraverso i libri", racconta.

Nassif si rese conto di quanto fossero vaghe la maggior parte delle raccomandazioni per la cura delle piante e sviluppò l'idea di creare un sistema intelligente che utilizza sensori e un'app per misurare il "benessere" delle piante. I sensori, che gli utenti inseriscono nel terreno accanto alle piante in vaso, misurano, tra le altre cose, l'umidità del terreno, i nutrienti e la temperatura, come un fitness tracker per le piante.

I sensori inviano i dati a un sistema di intelligenza artificiale che apprende a ogni utilizzo. Questo crea un database in continua crescita sulle piante che può rivelarsi di grande valore a lungo termine. "Vogliamo dare voce alle piante, anche in senso politico", spiega Nassif.

Prima dello show, la startup aveva già raccolto oltre 2,5 milioni di euro da investitori, tra cui Carsten Kraus (un investitore di lunga data che è apparso a sua volta su DHDL nel 2024), l'acceleratore APX (Axel Springer & Porsche) e finanziamenti pubblici. Al momento giusto, Fyta ha fatto il grande passo ed è salita alla ribalta.

Anche i giudici della trasmissione ne hanno riconosciuto rapidamente il potenziale. I sensori possono essere utilizzati anche al di fuori del settore B2C, ad esempio per gli amanti del giardinaggio o per i balconi cittadini. "Non ci occupiamo solo di giardinaggio", afferma Nassif. "Vogliamo comprendere meglio le piante e rendere i dati utilizzabili in diversi ambiti, in modo da poterle proteggere meglio".

Anche aziende, ricercatori sul clima, comuni, agricoltori e assicuratori potrebbero potenzialmente essere interessati ai dati ambientali raccolti con precisione: un mercato enorme. E: finora, non esiste un concorrente internazionale con una tecnologia comparabile. Nassif stima che il vantaggio tecnologico sia di tre-cinque anni.

L'investitore Frank Thelen è subito entusiasta: "Hai fatto centro", dice. "Questa potrebbe diventare un'azienda da un miliardo di dollari". Insieme a Janna Ensthaler e Carsten Maschmeyer, fa un'offerta per accaparrarsi il favore del fondatore e CTO Alexander Schmitt. Ne nasce un acceso dibattito.

Alla fine, Nassif e Schmitt hanno optato per un'offerta congiunta di Maschmeyer ed Ensthaler. "Avremmo preferito tutti e tre", ricorda Nassif. "Ma l'accordo con Janna e Carsten si è rivelato il più strategicamente convincente: due investitori esperti, il doppio della rete."

Un milione di euro per il dieci percento: sarebbe stato il più grande affare nella storia dello show, in 18 stagioni. Ma dopo la registrazione, non è stato firmato alcun contratto.

Dopo l'euforia in studio, sono seguite lunghe trattative. "Le discussioni sono state molto approfondite. Abbiamo esaminato strategie, ipotesi, piani di finanziamento. Raramente si tratta di un singolo punto, ma piuttosto di una visione d'insieme", afferma Nassif. Alla fine, entrambe le parti hanno deciso di non collaborare.

Alla domanda se la partecipazione fosse un tentativo calcolato di ottenere visibilità, Nassif nega con veemenza. Sostiene che c'era un genuino interesse da entrambe le parti e che si sono svolte discussioni oneste.

Non c'è stato alcun tentativo di rinegoziazione. "Siamo stati molto aperti l'uno con l'altro. Ma dopo la decisione finale, è stato chiaro: non stiamo trovando un punto d'incontro in questo momento."

I Lions, con il loro consueto tono diplomatico, hanno commentato il fallimento dell'accordo: "Dopo fruttuose e intense discussioni con i fondatori, entrambe le parti hanno concordato di astenersi da investimenti in questo momento per ragioni strategiche".

Nonostante l'annullamento dell'accordo, Fyta è tutt'altro che stagnante. Sono appena stati lanciati cinque nuovi prodotti, tra cui una nuova generazione di sensori con intervalli di dati più brevi, maggiore precisione e una migliore integrazione con le app. "Quest'anno stiamo lavorando ad applicazioni per clienti aziendali e a nuovi sensori per ulteriori tipologie di impianti", afferma Nassif.

Anche l'app è in fase di revisione, con nuove funzionalità pensate per semplificare la cura del team, proprio come in Fyta: ci sono circa 250 piante in ufficio. "Organizziamo la cura insieme, come un team. Tutti ricevono notifiche push sul proprio telefono. Ma abbiamo impostato l'app in modo che vi ricordi solo due volte a settimana, altrimenti sarebbe semplicemente troppo. Le piante sono rumorose, c'è sempre qualcosa da fare", afferma la fondatrice.