Międzynarodowa agencja nieruchomości działająca w Alto Minho

Skupiając się na kupującym, oferując kompleksową obsługę, mówiąc 13 językami i mając agentów w krajach ojczystych kupujących, Fábio Neves rewolucjonizuje rynek nieruchomości w regionie.

Fabio Neves

Fábio Neves dorastał, studiował marketing i zarządzanie biznesem, a swoją karierę zawodową rozpoczął w Luksemburgu. W 2022 roku postanowił wrócić do Portugalii i osiedlić się w Arcos de Valdevez, rodzinnym mieście swojej żony Brigitte Tavares. Jego ambitnym celem jest, jak sam przyznaje, „zrewolucjonizowanie rynku nieruchomości w Portugalii”.

region".

W ciągu trzech lat miał już cztery agencje (jedną w Arcos de Valdevez, dwie w Ponte de Lima i wkrótce jedną w Ponte da Barca), które dołączyły do ​​dwóch agencji nieruchomości, które posiada w Esch-Sur-Alzette w Luksemburgu i Villerupt we Francji.

„Kiedy mówimy, że mamy klientów za granicą, to mamy na myśli różnicę w porównaniu z konkurencją: faktycznie jesteśmy tam otwarci, nasze drzwi są otwarte, ale mamy też strategicznych partnerów w kilku krajach” – mówi Fábio Neves.

Źródła: Zdjęcie dostarczone; Autor: Klient;

42-letni portugalsko-luksemburski biznesmen działa w branży nieruchomości od 22. roku życia. Do Portugalii przyjechał, by wykorzystać szansę, jaką daje międzynarodowa atrakcyjność kraju, ale także z ambicją, by wykorzystać zdobytą za granicą wiedzę i umiejętności w nowych praktykach i metodach pracy.

„W przeciwieństwie do większości z nas, nie rekrutujemy konsultantów spośród tych, którzy już pracują dla innych agencji i są na rynku pracy” – mówi.

„Wolę szukać osób o odpowiednim profilu, które mają to, czego szukam, nawet bez doświadczenia. Oferujemy szkolenia, więc mamy pewność, że pracują dla nas osoby, które podzielają wartości i misję firmy” – dodaje.

Jednym z aspektów, które szczególnie ceni podczas rekrutacji, jest znajomość języków obcych. „Cały zespół mówi 13 językami” – zauważa Fábio Neves, który mówi ośmioma językami i obecnie uczy się mandaryńskiego.

.

Nazwa agencji nieruchomości, „Fã ¡bio Neves”, jest taka sama jak nazwa założyciela firmy. „Nie zrobiliśmy tego z powodów egocentrycznych, ale po to, aby wykorzystać fakt, że mamy już ugruntowaną pozycję na rynku” – wyjaśnia.

Projekt trójstronny

W rzeczywistości firma Fábio Nevesa w Portugalii opiera się na trzech filarach (partnerach). Oprócz właściciela firmy i jego żony, Brigitte Tavares, jest jeszcze trzeci partner, Joel Barros, który dołączył do projektu z dużej firmy. Brigitte Tavares jest inżynierem budownictwa lądowego i wodnego specjalizującym się w nadzorze budowlanym. Joel Barros odpowiada za Arcos de...

Valdevez.

Usługa jest zorganizowana tak, aby klient nie musiał się o nic martwić.

Usługi oferowane przez Fábio Nevesa są kompleksowe, dlatego tak ważne jest, aby w zespole znalazł się inżynier budownictwa.

„Klient kupuje ziemię i nie musi się o nic martwić aż do dnia, w którym wprowadzi się do nowego domu. Może nam wszystko zostawić” – gwarantuje.

Źródła: Zdjęcie dostarczone; Autor: Klient;

Fábio Neves jest gotowy zaoferować klientom usługi prawne za pośrednictwem swoich stałych partnerów, w tym w zakresie podatków, księgowości, kredytów, architektury, inżynierii i nadzoru budowlanego.

„Bardzo ważne jest dla mnie zapewnienie, że zawsze dbamy o naszych klientów i że jeśli z jakiegokolwiek powodu nie są zadowoleni, mogą zwrócić się bezpośrednio do mnie” – podkreśla Fábio Neves.

U Fábio Nevesa odczuwa się, że Ponte de Lima i cały region Alto Minho stają się coraz bardziej atrakcyjne. „Rynki w Porto, Bradze, a nawet w Viana do Castelo są nasycone. Ceny są bardzo wysokie i ludzie to zauważają. Oprócz lepszych ofert, można tu znaleźć niezrównaną jakość życia” – wyjaśnia.

Klientami Fábio Nevesa są Amerykanie, Kanadyjczycy, Anglicy, Niemcy, Holendrzy, Francuzi i Izraelczycy.

„Niedawno sprzedaliśmy taras z basenem w centrum Ponte de Lima amerykańskiemu klientowi za rekordową cenę. To transakcja, jaką można zobaczyć tylko w Porto czy Lizbonie, a nam udało się ją tutaj sprowadzić” – wyjaśnia.

Kontakt z klientami w ich krajach ojczystych

„Warto wspomnieć, że wspieramy zagranicznych klientów jeszcze przed ich przyjazdem do Portugalii, niektórzy nawet ponad rok” – podkreśla.

„Osiągnęliśmy punkt, w którym zgłasza się do nas wielu klientów, którzy są również sprzedawcami, a to świadczy o jakości naszej pracy” – dodaje.

Fábio Neves to bez wątpienia agencja międzynarodowa, której agenci posługują się mniej popularnymi językami, pochodzącymi z regionów, w których zaczynają pojawiać się klienci lub w których można się spodziewać wzrostu zainteresowania nimi w przyszłości, np. z języka indyjskiego, którym posługują się mieszkańcy północnych Indii i Pakistanu, lub z języka polskiego.

„Niedawno dokonaliśmy trzech sprzedaży do Izraela i wiemy, że w obliczu wojny jest to rynek, który będzie się nadal rozwijał, dlatego uważamy, że bardzo ważne jest, aby mieć lokalnych agentów” – mówi Fábio Neves.

Przyzwyczajony do pracy na dużo bardziej uregulowanym rynku w Luksemburgu, Fábio Neves był zaskoczony brakiem regulacji w Portugalii.

Źródła: Zdjęcie dostarczone; Autor: Klient;

„Jedną z rzeczy, która poważnie szkodzi rynkowi, a w szczególności klientom, którzy chcą sprzedać swoje domy, są zawyżone ceny pobierane przez agentów za uzyskanie ofert” – ocenia.

„Okazuje się, że nieruchomość, która nie sprzedaje się z powodu ceny, staje się coraz trudniejsza do sprzedania. Co więcej, agenci sztucznie zawyżają ceny na rynku” – mówi. Fábio Neves pracuje na podstawie realistycznych wycen, opartych na analizach technicznych i pobiera wysokie prowizje. Biznesmen argumentuje, że sektor powinien mieć „radę brokerów” z realnymi uprawnieniami, aby…

ustanawiać standardy.

„Żyjemy w paradoksie: podaż przewyższa popyt, a mimo to zdecydowana większość domów na sprzedaż jest oferowana zawyżona cena” – podsumowuje.

Fábio Neves patrzy w przyszłość z optymizmem

„Rozszerzymy działalność na Monako, Valençę, Vila Nova de Cerveira, a docelowo na Viana do Castelo. Chcemy być nie tylko jedną z najlepszych, ale także największą agencją nieruchomości w Alto Minho” – przewiduje.

.

Kontakt: https://www.fabioneves.pt/