Alman girişimcilerin Silikon Vadisi'nden öğrenmesi gerekenler – 5 zor gerçek

Silikon Vadisi'nde önemli olan fikir değil, uygulamadır. İki hafta, 20'den fazla görüşme ve net bir sonuç: hız, stratejiden daha önemlidir.

Florian Scherl, metinleri animasyonlu açıklayıcı videolara dönüştüren bir yapay zeka platformu olan Explaino.ai'nin kurucusudur. Şu anda EWOR SF Residency kapsamında iki aydır Silikon Vadisi'nde yaşıyor ve çalışıyor ve orada geçirdiği zamanı Gründerszene için anlatıyor.

Silikon Vadisi'nde bir yatırımcı, kurucu veya potansiyel ortakla tanıştığınızda, yalnızca bir şansınız var. İkinci bir görüşme yok. Üç hafta içinde geri dönüş yok. Hız, netlik ve ağınız tarafından tavsiye edilip edilmediğiniz burada önemli olan şeyler.

EWOR SF Residency'ye katıldığımızdan bu yana geçen iki hafta içinde 20'den fazla yatırımcı, eski kurucu, danışman ve işletmeciyle görüştüm. Bunlar arasında Sequoia yatırımcıları, öncü ortaklar ve portföylerinde birden fazla unicorn bulunan tek melek yatırımcılar da vardı. Şu anda fon toplamıyor olsak da, her görüşmemiz göz açıcı oldu; sadece girişimimiz için değil, aynı zamanda bir kurucu olarak benim için de.

Öğrendiğim şey mi? Uygulamanın her şeyden üstün olduğu. Hız, üslupsal bir araç değil, kültürel bir ölçüt. Konuştuğum birçok risk sermayedarı ve girişimci, "Fikirlere değil, ivmeye yatırım yapıyoruz," dedi. Beş sayfalık bir strateji planına ihtiyacınız yok. Net bir sonraki adıma ihtiyacınız var ve bunu hemen hayata geçirebilmelisiniz.

Bir Sequoia İzcisi bana, "Şimdi bir Kurucu Ortağı işe alıp almamanız önemli değil. Ama iki hafta sonra hala düşünüyorsan, kendi soruna zaten cevap vermişsin demektir." dedi. Almanya'da, "Tekrar düşüneceğiz." derlerdi. Vadi'de ise, "Sırada." derler.

Florian Scherl

İkinci önemli nokta: Hikaye anlatımı. Moda bir kelime olarak değil, hem şirket içi hem de şirket dışı iletişimin temeli olarak. İlke inanılmaz derecede basit: "Bana explaino'nun ne yaptığını söyleme, neden yaptığını söyle."

Sebebim okul günlerimdi. Ders notları anlaşılmazdı. Dersler çok yoğundu. Yardımcı olan şey: YouTube videolarıydı. Beş dakika, okulda bir dersin tamamını anlatıyordu. Bu yüzden, saatler sürse de, sunumlar için kendi animasyonlu görselleştirmelerimi oluşturmaya başladım.

Bugün ben de aynısını istiyorum: Bilginin daha iyi anlaşılması gerekiyor; daha uzun değil, daha hızlı. Hikaye anlatımı sadece yatırımcılar için değil, satışlar için de hayati önem taşıyor. Almanya'da genellikle süreçler, verimlilik ve KPI'lar üzerinden satış yapıyoruz. ABD'de ise misyon üzerinden satış yapıyoruz.

Neredeyse her sohbette karşılaştığım üçüncü nokta: tesadüf. Şans. Daha doğrusu, sizi bulma şansına yapılan kasıtlı davet. Vadi'de birçok kişi, "Sıcak tanışmalar, sıcak anlaşmalar yaratır" der. Mesele kime yaklaştığınız değil, sizi kimin önerdiğidir. Tesadüfleri planlayamazsınız, ancak o fırsat geldiğinde görünür olmayı sağlayabilirsiniz.

Bu, özellikle Almanya'daki kurucular için ne anlama geliyor?

• Hikayenizi hazırlayın. Destenizi değil. "Neden"inizi. Kısa, gerçek ve elle tutulur.
• Hızlı davranın. Vadide gecikmiş kararlar almak mümkün değildir.
• Karşılaşmaları fırsat olarak kullanın. Ağınızı ihtiyaç duymadan önce kurun.
• Daha büyük düşünün. Özellikler satmaz, vizyonlar satar.
• Anda kalın. Sadece birkaç hafta değil, gerçek bir bağlılıkla.

Beni etkileyen şey: Vadi mükemmelliğin yeri değil. Hızın, odaklanmanın ve derin inancın yeri.